Роль независимых трейдеров на внутреннем рынке металлоторговли: мнение металлоторговца

Фактором, который оказывает большое влияние на снабжение потребителей и эффективность использования металлургической продукции в процессе производства изделий у конечных пользователей металлургических изделий, является организация и функционирование оборота этой продукции. Проблема дистрибьюции готовых изделий - это один из элементов логистики. Она понимается как процесс стратегического управления потоком (движением) и складированием материалов, полуфабрикатов, деталей и готовой продукции, начиная от поставщиков, включая фирмы, потребляющие металлургические изделия для переработки, и заканчивая клиентами. Такое определение логистики имеет большое значение для эффективной работы, как отдельных секторов экономики, так и всего народного хозяйства.

Кроме того, логистическая ориентация предприятия может заметно улучшить оперативное управление за счет более эффективного использования мощностей и возможностей предприятия. Политика предприятия связана с уровнем обслуживания клиентов и выбором каналов дистрибьюции, а также оказывает большое влияние на размер товарных запасов.

Вопросы дистрибьюции продукции - это очень сложный и одновременно неизмеримо важный вопрос для черной металлургии. В период плановой экономики проблемам дистрибьюции металлургической продукции всегда уделялось особое внимание, а поставки металлургических изделий были объектом централизованного управления. Сегодня каждое предприятие-изготовитель индивидуально выбирает стратегию дистрибьюции. Основным фактором, учитываемым при выборе стратегии, является влияние рынка.

В черной металлургии можно назвать два основных канала сбыта: прямую продажу и продажу через трейдеров.

Деятельность трейдеров заключается, как правило, в приобретении металлургических изделий на заводах-изготовителях в больших количествах на склад и в последующей розничной продаже потребителям в меньших партиях с разнообразным ассортиментом.

Существование такой формы имеет свои причины, к которым относятся:
• большое количество поставщиков и потребителей и, в связи с этим, необходимость координации движения металлургических изделий из зоны производства в зону потребления;
• географическая специфика - металлургические предприятия сконцентрированы на юго-востоке страны, а потребители их продукции расположены на всей территории государства;
• имеется очень широкий ассортимент металлургических изделий, которые большинство потребителей использует в небольших объемах;
• необходимость обеспечения поставок для потребителей ритмически и в виде комплектных наборов разнообразного ассортимента;
• необходимость переработки производственного ассортимента (больших партий) на торговый ассортимент. Благодаря этому потребители могут получать небольшие количества изделий без заказа у производителей т.н. минимальных производственных партий. Благодаря этому у потребителей отпадает нужда в создании слишком больших складских запасов. Увеличение партии заказов, а также их повторяемость улучшают оперативное планирование на металлургических комбинатах;
• стремление к повышению эффективности работы субъектов экономической деятельности. Наличие соответствующих запасов металлопродукции у оптовиков оказывает положительное влияние на формирование запасов у потребителей. Запасы, накапливаемые у торговых посредников, более доступны, чем запасы конечных потребителей.
• высокая динамика локальных рынков при необходимости наилучшего распознания потребностей потребителей. Посредники, которые заняты обслуживанием локального рынка, имеют возможность вести текущий анализ своего рынка;
• отсутствие на металлургических комбинатах технических возможностей обслуживания многочисленной группы мелких потребителей;
• возможность централизованного выполнения производственных услуг: порезка профилей, раскрой листа и т.д., что позволяет повысить эффективность использования металлопродукции

Для успешного решения задач стоящих перед трейдерами нужны колоссальные ресурсы на содержание складской и транспортной инфраструктуры, персонала, техники и механизмов. Кроме того, рынок очень жестко ставит вопрос о глубокой предпродажной подготовке металлопроката - для этого постоянно надо вкладывать немалые средства в покупку оборудования и т.д.

Все это необходимо решать на фоне крайне жесткой конкуренции независимых трейдеров с сетями производителей, которые в свою очередь под борьбой за рынок в первую очередь понимают «забивание» каналов сбыта «дешевым прокатом» не уделяя внимания развитию предпродажных сервисов. Такой подход сетей-производителей в скором времени приведет к тому, что в Украине торгующие сети будут насыщать склады все более дешевым прокатом иностранного производства (мы уже имеем примеры активного импорта проката из России). И все это позволяет работать трейдеру с рентабельностью 1-1,5%.

Рынок сегодня ставит совсем другие задачи — глубокий передел проката листового и сортового проката машиностроительного назначения, изготовление металлоконструкций для строителей на складах трейдера. А это требует немалых инвестиций, и, если рентабельность независимых трейдеров не будет находиться на уровне минимум 5%, то они просто уйдут из этого бизнеса.

Тогда мы сможем поздравить мощные торгующие структуры финансово-промышленных групп с тем, что они достигли «успехов» на пути завоевания внутреннего рынка. Эта «пиррова» победа дорого будет стоить непосредственно ФПГ — их неповоротливые сети никогда не были сориентированы на рынок, а скорее напоминают Советские Главснабы (у нас есть прокат, а вы его попросите и т.д.) с явной переоценкой своих возможностей и значимости. Открывшиеся ниши моментально будут заполнены внешними интервенциями зарубежных сетей или прямыми импортными поставками украинских потребителей.

Если металлурги не осознаю роль независимых трейдеров, не сделают активных шагов на совместное развитие внутреннего рынка потребления, уже через 2-3 года процессы проникновения импорта в Украину достигнут необратимых масштабов, а на экспортных рынках нас ждут все меньше.

Торговая группа «Захидсталь»
В. Собчук