Кто такие металлотрейдеры в Украине?

Возможно, данная информация поможет Вам не только определиться "кто есть кто" на рынке металла, но и поможет принять правильное решение в выборе поставщика металлопроката.
Для того чтобы разобраться в том, кто такие металлотрейдеры (довольно емкое понятие), давайте представим себе то, чем они занимаются на рынке. А затем, определимся в том, кого металлотрейдером уж точно никак не назовешь.

Вопрос: Что делают на рынке металлотрейдеры? И какая нам с Вами (если мы потребители металла) от них польза? Ну, скажем - есть производители металла (металлурги), вот пусть они и торгуют. Как есть. С завода. Без наценок. Но не все так просто. Представьте себе, что коллективы заводов создают сети металлобаз в каждом городе ?! В состоянии они это сделать? Конечно же нет. Да и задачи перед ними стоят другие. Им бы с производством справиться. Они хотят продать без лишней мороки, быстро, и крупной партией. А мы хотим купить у себя под боком, и в розницу.

К примеру, мы строим дом. Кто был в шкуре частного застройщика - тот знает (!). Нам нужна арматура, армировочная сетка для кирпичной кладки, швеллера и балки на перекрытия, трубы и т. п. Где будем покупать?

Обычно частные застройщики берут там, где ближе. Поскольку чем ближе, тем дешевле доставка. Или не желая платить за простой автотранспорта берут там, где не приходиться стоять в очереди на отгрузку. То, есть там, где качественнее обслуживание. Ну и конечно, цена. Берут у кого дешевле. Исходя хотя бы из этих трех факторов, давайте определимся: чего мы ожидаем от металлотрейдера? Чем он может нам угодить? Он должен как минимум:
- Расположить склад металла в удобном для нас и доступном месте. (стоимость аренды складских площадей в таких удобно-доступных местах весьма высока)
- Не заставлять нас стоять в очереди на загрузку (иметь насколько погрузочных кранов, создать удобный заезд - выезд, иметь большие складские площади, содержать штат профессиональных, хорошо оплачиваемых сотрудников).
- Цена. Он должен продавать как можно дешевле.
Но какие расходы он несет, создавая подобный сервис?

Если мы с Вами решим торговать металлом, нам придется:

- Оплатить аренду складских и офисных помещений (куда будем металл доставлять)
- Оплатить работу целого штата профессиональных сотрудников (продавцы, экспедиторы, крановщики, стропальщики, менеджер, бухгалтер, инженер и т. д.).
- Оплатить крупно-оптовую партию металла (чтобы продавать дешевле)
- Оплатить доставку металла на склад (транспортировка, охрана)
- Установить и обслуживать несколько кранов (чтобы очередь не стояла).
- Иметь собственный парк автотранспорта (работаем с доставкой).
- Оплатить всякого рода разрешительные документы для осуществления своей деятельности (понимаете, о чем идет речь).

Представляете, какая понадобится сумма (?!) А ведь мы привели далеко не полный перечень затрат!

Вот и поразмыслим, кто же может быть настоящим металлотрейдером? Во-первых - весьма состоятельный бизнесмен, чтобы оперировать такими суммами. Во вторых - он должен быть профессионалом своего дела. Иначе при таких вложениях и всякого рода рисках, (да в условиях жесточайшей конкуренции) - моментально вылетишь в трубу.

Теперь представим себе "бизнесменов" другого порядка. Допустим, есть люди, имеющие связи во властных структурах. Люди, способные либо оказывать влияние на руководство завода - металлопроизводителя, либо умеющие "материально заинтересовывать" нужных должностных лиц . Они создают "фирмы", которые имеют приоритет на закупку металла. И что при этом получается?

Приезжает, к примеру, металлотрейдер на завод за металлом - а ему отказывают. Так, мол, и так. Все продано. Все "раскупили" так сказать "фирмы", расположившиеся вокруг завода. Как так? А вот так: раскупили - и все. Ну, делать нечего, идет бизнесмен в такую "фирму" и обалдевает (!) Там горе -"металлотрейдеры" попросту выкатили вагоны за заводские ворота - и продают. Вот это бизнес ! Фирма "Вагоны за воротами". Никаких лишних затрат! Разве что группа "охранников" на путях вокруг составов, чтоб не разворовали. Ну как не позавидовать?

Чистой воды спекуляция. Причем зачастую металл проходит не через одну подобную "фирму". И каждый накручивает свою маржу.

Возвращается металлотрейдер к руководству завода. Так, мол, и так, что же это делается? Продайте металл мне! Почему я должен покупать через вторые и третьи руки? А они ему - знать ничего мол не знаем и сделать ничего не можем. И стандартные отговорки у них всегда имеются. Либо опт не достаточно оптовый, либо еще чем не приглянулся. Вот Вам и свободное развитие рынка.

И приходиться металлоторговцу покупать у спекулянтов. А что делать ? Склады простаивать не могут. Вылетишь в трубу. И люди без зарплаты не могут остаться.

все было бы ничего, - какое нам с Вами дело до забот металлотрейдеров? Но мы же знаем, что в конечном итоге за все платит потребитель. Даже если кто-то и не является прямым потребителем металла (не застройщик, не предприниматель), он все равно платит за металл в изделиях. Будь то новый дом, ремонт коммуникаций, или просто металлическая дверь в квартиру.

Таким образом, есть на рынке металлотрейдер - связующее звено между заводом-изготовителем и конечным потребителем. Вкладывающий немалые средства в обеспечение бизнеса и сервиса. Металлотрейдер - инвестор, работодатель, создающий немало рабочих мест.

И есть привилегированный спекулянт. Связующее звено между заводом-изготовителем и металлотрейдером. Вкладывающий немалые средства в свой карман и карман недобросовестного чиновника. Спекулянт, который своими действиями приводит только к немотивированному подорожанию металла.

Вот какие бывают ” металлотрейдеры ”...

И в заключение оптимистичное - "Кто виноват? И что делать?"

Ну, "кто виноват" ясно. Теперь "что делать." Вернее, что делают металлоторговцы, что бы защитить свои (а за одно и наши с Вами интересы) Украинская Ассоциация металлоторговцев (УАМ), предлагает провести сертификацию металлотрейдеров с целью определить: кто есть кто на рынке металла. И обратить внимание правительства на существующую проблему. Возможно, должен быть принят законопроект, который не давал бы спекулянтам, так паразитировать на рынке. Дело это непростое. Здесь надо учитывать и интересы мелких торговцев, и не дать спекулянту маскироваться под металлотрейдера. Ведь тот может попросту арендовать некую площадь под "мини-металлобазу". А весь оборот металла крутить мимо нее.

Будем надеяться, что у Ассоциации металлотрейдеров хватит мудрости и умения провести необходимую сертификацию, и они получат одобрение и поддержку со стороны правительства. Ведь подобная сертификация нужна не только для того, чтобы ограничить полномочия привилегированных спекулянтов на рынке. Было бы хорошо, если бы, строительные организации заключали договора на поставку металла с сертифицированными металлотрейдерами. Почему? А вот представьте себе такую картину: дом всего несколько лет назад, как был здан в эксплуатацию, а коммуникации прорвало. Опять роют яму, перебои с водоснабжением. Почему?. Неодиноки случаи, когда ответственное должностное лицо, закупает для прокладки новых коммуникаций "бэушные" трубы. То есть бывшие в употреблении. Причем они и не слишком дешевы (с учетом того что их надо вынуть из под земли). Но все равно дешевле новых. А поскольку в смету на строительство заложена цена новых труб, ловкач кладет себе в карман пусть и не большую, но разницу. А представьте сколько будет стоить жильцам нового дома прокладка новых коммуникаций? Не лучше ли, настоятельно рекомендовать строительным организациям, иметь дело с сертифицированными металлотрейдерами?